为什么企业一定需要法财税一体服务
最新动态 2023年10月8日 99
但是,什么才叫真正的法财税一体?
什么样的法财税一体顾问服务,才是切合企业实际需求的服务?
我们研发的《企业法财税一体常年顾问产品》为例,给大家讲讲,我们的做法。
想要想直击企业客户的刚需,建议优先从这5个方面“下手”:
- 日常法财税咨询
- 合同起草
- 合同法税审查
- 律师函
- 列席会议
在这五项基础的服务之中,我们通过价格梯度设计,给大家包装了四个价格梯度产品。
这些产品之中,既有基础收费方案,打造引流入门级的千元顾问产品,适配小微企业客户以及陌生客户,也有升级的优享方案、畅享方案,适配规模更大的企业。
通过不同的价格梯度和套餐,让不同规模、不同预算、不同需求的企业,都能找到适合自己的套餐。
如果价格合适,或者还能免费享受一两次,送上门来的增值服务,企业更是不会拒之门外。
增值服务,建议大家囊括如下6项:
- 商务谈判
- 法财税培训
- 法财税资讯
- 涉税争议方案指导
- 涉税风险实时监控
- 税务审计谈判
增值服务能够帮助我们跟企业客户增加讨价还价的空间,一般来说,基础服务满足刚需,并不那么赚钱,能不能提高收益,就要看客户购买多少增值服务。
过往,许多律师都是笼统的根据企业规模谈打包收费。
企业这边,也“就地还钱”,要求打折,凭着“业务关系”、“人情”、“老客户”来说事,一下子律师就得被迫打五折、六折,“打到骨折”。
我们可以通过调节增值服务的数量,来调节我们法财税一体顾问服务的价格空间,以免被客户无底线地测试我们的底价。
比如,当客户想要我们基于老客户长期合作的情份打8折,占个几千块的便宜,我们可以多赠送客户1场法财税培训课程,让客户占个万元级别的便宜,实现双赢。
就客户而言,多赠送的增值服务,比直接的折扣,占便宜占的多了,而于我们而言,交付的法财税培训课程成本并不高,尤其是我们将课程标准化,实现一对多交付的情况下,我们的边际交付成本约等于0,顺水推舟的人情,也服务好了客户。
常年顾问服务帮我们赢得了近水楼台先得月的机会,通过高频的日常服务,让企业客户对我们律师的专业度产生信赖,而后,偶发性、高利润的专项服务转化,是我们成交企业客户大单的重头戏。
企业由于业务方向、组织架构、体量等多种原因存在着专项需求的差异。
建议大家基于企业客户的专项法律服务需求频次,囊括如下11项服务清单:
- 法律体检
- 税务体检
- 财务体检
- 涉税合规整改的方案设计和落地
- 政府公共关系与危机处理
- 税务复核
- 税收筹划
- 涉税行政争议解决
- 财税优惠政策的申请
- 高新技术企业认定
- 企业高管个税筹划
除诉讼专项委托之外,对于律师能够帮企业客户解决哪些非诉讼类的服务需求,企业客户通常是一脸懵的。
所以,在专项转化成交上,我们首要要做的动作,就是设计好专项服务清单,类似餐馆的菜单,让企业客户先知道我们会做“这道菜”,而后,才会有“点这个菜”的可能。
原来自己购买的顾问服务,是不包含后续的专项服务的。
否则,在客户眼里,律师做的非诉讼类的服务,不管是顾问服务,还是专项服务,大差不差,都是回咨询、改合同、写法律建议,为啥还要重复收费。
这些服务清单不仅能够帮助大家直击企业客户的需求,而且还能帮助大家设计套餐价格策略,满足不同规模,不同预算企业客户的需求,提高后续专项委托大单的成交率。